5 conseils pour acquerir de nouveaux clients

Il y'a 2 ans

Trouver de nouveaux clients est indispensable pour faire perdurer son activité et s’assurer de la bonne santé de son entreprise. Cependant, attirer de nombreux prospects et les convertir en de véritables ambassadeurs de marque peut se révéler difficile, d’autant plus si vous êtes positionné sur un marché concurrentiel ou que vous venez tout juste de lancer votre activité. Voici 5 conseils pour réussir à acquérir de nouveaux clients et ainsi, augmenter votre nombre de ventes.

Être présent sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont des supports de communication à intégrer impérativement dans votre stratégie marketing. Choisissez celui qui sera le plus adapté à votre activité. Par exemple, si vous êtes photographe, créer du contenu sur Instagram ou Pinterest peut se révéler fort judicieux. Quel que soit le réseau social que vous aurez choisi, le plus important est d’y publier du contenu régulièrement. En ce sens, vous gagnerez rapidement en visibilité et développerez la notoriété de votre marque. Vous pouvez par ailleurs démarcher directement votre client cible. Pour cela, faire de la prospection linkedin est particulièrement efficace. En effet, de nombreux dirigeants sont présents sur ce réseau et recherchent de nouvelles opportunités en permanence. À vous ensuite d’adopter la bonne approche.

Travailler son référencement naturel

Pour acquérir de nouveaux clients, vous pouvez aussi travailler votre référencement naturel. En effet, cela vous permettra d’apparaître dans les premiers résultats de recherche dès lors qu’un internaute effectue une requête en lien avec votre activité. 80% des utilisateurs cliquent sur les trois premiers liens présents sur la page de recherche. C’est pourquoi, si vous ressortez en dixième position, vous n’aurez aucune visibilité. Pour améliorer votre SEO, plusieurs techniques doivent être mises en place : optimiser l’ergonomie de votre site, poster du contenu à forte valeur ajoutée ou encore choisir les bons mots-clés en fonction des requêtes des internautes.

Organiser des webinaires

Les webinaires se définissent comme des conférences en ligne où tous les internautes intéressés peuvent participer. C’est une excellente occasion pour répondre à toutes leurs interrogations et surtout, leur apporter les informations nécessaires pour les convaincre, par la suite, de faire appel à vos services ou d’acheter vos produits. De plus, cela permet de créer un lien de confiance et de proximité avec vos prospects.

Fidéliser ses clients

Acquérir de nouveaux prospects passe également par la fidélisation de vos clients actuels. Pour cela, vous pouvez proposer des offres promotionnelles ou des avantages préférentiels (ventes privées par exemple). En améliorant la satisfaction de vos ambassadeurs, vous augmentez les chances qu’ils parlent de votre entreprise à leur entourage (famille, amis, collègues). C’est ce que l’on appelle le bouche-à-oreille. Celui-ci peut se révéler particulièrement efficace et vous apporter de nombreux nouveaux clients.

Démontrer son expertise

Pourquoi choisir votre entreprise plutôt qu’une autre ? Voici la question que votre futur client peut se poser. Pour contrer ses interrogations, une solution est particulièrement efficace : démontrer votre expertise et prouver que vous maîtrisez votre sujet. Pour ce faire, n’hésitez pas à créer des contenus téléchargeables gratuitement tels que des e-books ou des livres blancs. Non seulement, cela vous permettra d’asseoir votre crédibilité, mais vous pourrez par ailleurs récupérer les adresses emails de vos internautes pour communiquer avec eux sur vos différentes offres de façon régulière.